瑞士財富管理專業培訓中心

IfFP China | 市場營銷和分銷公開課

課程級別 高級財富管理顧問

課程時長 2天，每天8課時=16課時

學 費 人民幣2,580元

授課地址 中國上海

【課程收獲】

· 掌握金融行業營銷與銷售的區別

· 了解如何運營零售業務和批量批發業務

· 將營銷知識轉化為銷售相關技能的系統學習，形成銷售周期

· 以高效和可持續的方式獲得和留住金融客戶

【課程內容】

金融服務營銷與分銷的關鍵成功因素

· 市場營銷

· 服務營銷

· 金融需求及常見業態

· 金融服務營銷的成功因素

· 金融服務分銷的成功因素

吸引潛在客戶

· 吸引潛在客戶的方法

· 吸引潛在人群的核心

· “媒體宣傳法”的相關要素

· “口碑轉介法”的相關要素

· “數據營銷法”的相關要素

· “路演活動法”的相關要素

· “陌生拜訪法”的相關要素

· “渠道拓展法”的相關要素

轉化有效客戶

· 提升三個“度”

· 客戶促成技巧

留住存量客戶

· 客戶關系管理

· 客戶服務

【入門要求】

知識要求：擁有金融專業或行業相關基礎知識

經驗要求：具備二年在金融領域從業的實踐經驗（無論是實習身份或公司雇員均可）

【課程說明】

? 培訓證書

該課程為IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程中的一個課程模塊，完成本次培訓可以獲得由IfFP瑞士財富管理培訓中心頒發的培訓證書

? 認證證書

IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程由10個模塊主題組成，可選其中一個或多個模塊學習。完成所有模塊的學習并**考試后，可獲得由IfFP 瑞士學院和IfFP 瑞士中國中心聯合頒發的CSWM —IfFP高級財富管理顧問認證證書